Si te dedicas al marketing B2B, es muy posible que estés produciendo liderazgo intelectual, o al menos lo intentes. La realidad es que en algún punto de la vorágine de la creación de contenido, el liderazgo de pensamiento perdió su significado. El marketing de contenidos y el liderazgo de pensamiento se confunden habitualmente con una misma cosa, pero no lo son.
Cuando hablamos de marketing de contenidos nos referimos a una categoría global de la que el liderazgo de pensamiento es sólo una parte (aunque importante). No es el único problema. Las marcas se autoproclaman habitualmente como líderes de opinión cuando se trata de un elogio que los demás deberían concederles si su contenido cumple ciertas características y sus lectores lo consideran valioso.
¿Por qué es importante el liderazgo de pensamiento?
El objetivo del marketing de contenidos B2B es ofrecer información valiosa a los clientes y hacer que tu marca sea memorable, es decir, que sea la primera en la mente de los clientes cuando estén pensando en hablar con un vendedor o obtener una demostración.
El liderazgo de pensamiento es fundamental para elevar el status de una marca como experta en el mercado. Y hay datos que lo respaldan. Según el informe 2024 B2B Thought Leadership Impact Report de Edelman y LinkedIn el 52% de los responsables de la toma de decisiones y el 54% de los ejecutivos de la C-suite dedican una hora o más a la semana a leer contenidos de liderazgo de pensamiento.
estos dato sindican también que más del 75% de los responsables de la toma de decisiones y de los ejecutivos de la C-suite afirman que una pieza concreta de liderazgo de pensamiento les llevó a investigar un producto o servicio que antes no estaban considerando.
Así mismo muestran que 9 de cada 10 responsables de la toma de decisiones y ejecutivos de la alta dirección afirman que es moderadamente o muy probable que sean más receptivos a las ventas o marketing de una empresa que produce constantemente liderazgo intelectual de alta calidad.
¿Cuáles son las tres «P» del liderazgo intelectual?
Para ser considerado «verdadero» liderazgo de pensamiento, su contenido debe seguir las tres «P»: Perspectiva original, debe ofrecer un punto de vista basado en datos sobre una categoría, sector o desafío del cliente, Provocador, debe ser lo suficientemente llamativo como para obligar al lector a replantearse, cuestionar o ampliar sus ideas sobre un tema concreto y Predecir un estado o tendencia futura sobre el tema.
Comencemos por analizar la Perspectiva basada en datos. En ella los clientes potenciales buscan resolver desafíos y están interesados en comprender cómo otros (como ellos) están pensando sobre estos temas o los resolvieron. El liderazgo intelectual basado en datos que se origina a partir de encuestas o genera perspectivas basadas en datos agregados de uso de los clientes puede utilizarse para desvelar qué es lo más importante para los clientes afines.
En cuando a la característica de Provocador, hace referencia a ofrecer información y perspectivas diferentes, hacer que el contenido de liderazgo intelectual, rompa con el statu quo. Por último el liderazgo de pensamiento Predictivo es una forma de adelantarse a las tendencias y ayuda a los clientes a pasar de una mentalidad reactiva a una proactiva.
El viaje hacia un liderazgo de pensamiento en tu empresa debería comenzar creando contenidos que sigan las tres P y convertirse en algo más avanzado a medida que madura esta transformación.
